В последние годы с развитием LED индустрии более зрелой, общего освещения рынок постепенно становятся насыщенными, освещение основных брендов для того, чтобы конкурировать на рынке доля и начала ожесточенной конкуренции. «Канал победы, терминал является королем».
Макет канал стал ключевым звеном в конкурсе освещения предприятий, и это также является важным способом для освещения предприятий для улучшения товарного охвата и делиться, улучшить конкурентоспособность на рынке и поддерживать конкурентное преимущество рынка. Как Тайваня Светодиодные упаковки предприятие ориентир млрд, понимают важность доступа к каналу для освещения предприятий. В целях расширения каналов продаж освещения и компенсировать нехватку европейских доступа, млрд свет приобрел Немецкий освещения компания Wofi в 2013 году.
До настоящего времени Wofi официально стала дочерней млрд света. После интеграции млрд света, Wofi сейчас о том, как развивать? Как компания выложить каналы продаж в Европе? Как это Европа в целом рынок освещения, выполняя в этом году?
С этими вопросами Ledinside интервью г-н Хуан Liyu, Генеральный менеджер Wofi и спросил его, чтобы поделиться некоторыми из текущих событий в Wofi и общего состояния рынка европейских освещения.
Базирующаяся в Европе, глубокая вспашка поля элитного дома освещения г-н Хуан Liyu представил Wofi была основана в 1959 году и имеет долгую историю.
60 лет со времени Wofi бренд, и в Германии и других частях Европы, мы не чужд Wofi. С точки зрения продукт, в настоящее время, основная продукция Wofi пользу домашнего освещения, включая настольные лампы, люстры, фары, и так далее, потолочные светильники продукта, позиционирование high-end.
Wofi также планирует добавить эти приложения из-за сильного спроса на открытый сад огней, фары кухня и многое другое. От рынка доступа точки зрения, Wofi в основной рынок для Европы, 70% от оборота в немецко говорящих промышленности, в настоящее время в Германии домашнего освещения сектора приходится около 8% рынка, на переднем плане.
В 2017 году Wofi в оборот составил 60 миллионов евро и ее валовая прибыль составила около 60%. От R & amp; d и продукт технологии, WOFI имеет прочную конструкцию и R & amp; d команда, ее команда дизайнеров, главным образом в Европе. Также компания инвестировала значительные расходы в R & amp; D и инновации и обновления продукта быстро.
В то же время Wofi также имеет «сделано в Германии» ДНК, хотя в настоящее время в производственной цепочке с китайскими производителями, но от R & amp; d для разработки и производства строго контролируются, качество продукции, уровень процесса могут быть эффективно гарантированы.
♦wofi люстра и напольные лампы
Европейский освещение рыночный спрос обратно температура в конце, предпочтение вернуться к традиции, говоря о состоянии европейских освещение рынка в этом году, г-н Хуан Liyu сказал, что производительность общей европейской освещение рынка был более мягкий, это светильник год. Из-за высокие широты Европы длинные летнее время летом, короткие ночное время, в низкий сезон, и осенний и зимний сезон дневное время очень короткий, требуется освещение время соответственно дольше, поэтому растет спрос на лампы, освещение пик сезона промышленности.
Разрыв в операционных доходов более выражен в сезоне света, обычно около 4:6.
Но климат был удивительно хорошо, в этом году даже установив рекорд высокой температуры в Европе для века в то же время, с значительно дольше день, чем в предыдущие годы, так что общий спрос не так хорошо на данный момент, но она постепенно импровизация Эд с момента выхода Q4. В то же время он отмечает, что некоторые из более очевидной тенденции рынка можно наблюдать на рынке Европы освещение в настоящее время. Во-первых рынок возвращается к традиции, возьмите ретро маршрут, лампа накаливания светодиодные с традиционной светильник дизайн LED лампа режиме быстро развивается.
Во-вторых отраженное освещение формы более благоприятствования, увидеть свет, стремление к удобной и красивой световой среды; Кроме того быстрое развитие электронной коммерции, в Европе в размере от 20% до 30% в год составные роста, что привело к традиционные каналы, такие как мебель для магазинов, таких как доля снижение продаж.
Разработка диверсифицированной каналы для разработки на китайский рынок с высоким качеством продукции. Разумеется канал доступа имеет решающее значение для освещения компаний. Как создать огромную сеть продаж и гладкий канал доступа, стал освещения предприятий для расширения рынка должны пересекать «порог».
Различные предприятия, различные продукты, различные стадии развития, канал шаблоны также отличаются. Г-н Хуан Liyu сказал, что в настоящее время Главная продаж канала Wofi «среднего и элитного мебельного магазина + E-commerce» режиме. Основная продукция Wofi пользу Крытый домашнего освещения, позиционирование high-end поэтому высококачественные мебельные магазины становится неизбежным выбором Wofi продукта канала доступа. Кроме того можно отметить, что больше и больше потребителей в Европе предпочитают покупать лампы в DIY типа декоративных строительных материалов магазинах (например, B & Q и т.д.), и цены в этом типе магазина ниже в цене и более разнообразными в стиле.
Таким образом компания планирует укрепить DIY хранить канала макет, например младший суб-бренд и другие поощрения, с тем чтобы повысить популярность продукции в различных классах рынка. В то же время Wofi также настроить выход (Прямая магазин) в Германии и планирует продолжать добавлять три следующего года. Пусть товары непосредственно сталкивается сообщество потребителей, снижению издержек обращения обеспечить ценовое преимущество терминала, так, что конечные потребители прибыль, его экономически эффективные продукты пользуются популярностью у потребителей. И с ростом популярности сети, изменились торговые привычки потребителей, модель e коммерция стала тенденция.
В результате Wofi создала эксклюзивное Интернет-магазины для продажи светильников на Amazon и других онлайновых торговых платформ.
Кроме того через бренд и дизайн преимущества, Wofi также планирует ввести высококачественные лампы и источники света на китайском рынке от 2019 предоставлять продукты элитного освещения потребительских качеств, а также оптических шарами с расширенными Дизайн концепции, с тем чтобы расширить освещение окружающей среды и качества жизни в семейной жизни. Ledinside считает, что в будущем, как конкуренция в индустрии освещения продолжает активизировать, канал доступа будет быть более разнообразной. Таким образом освещение предприятия должны идти в ногу со временем, идти в ногу с темпами развития времени для многоканального управления, многоточечный, цветения, чтобы быть непобедимыми в ожесточенной рыночной конкуренции. Компания Wofi глубокой вспашки на рынке Европейской освещения, открыть разнообразные каналы, и планы высокого качества, дизайн концепции ведущих продуктов для разработки на китайском рынке, такая стратегия развития высоко совместим с текущего рынка освещения спрос, пространство будущего развития оптимистичен.
