После нескольких лет работы во внешней торговле почти каждый клиент, запрашивающий ценовое предложение, задает один и тот же вопрос: «Почему цены наСветодиодные уличные фонари в индустриальном паркеу разных поставщиков отличаются на 30%, а то и вдвое?» В заключительной статье этой серии я ясно объясню эту распространенную загадку.
Большие разрывы в котировках редко связаны с тем, что один поставщик более «жадный», чем другой. Настоящая причина в том, что они часто вообще не назначают цены на один и тот же продукт.
Для начала посмотрите характеристики. Некоторые поставщики указывают значение 150 лм/Вт, другие — 180 лм/Вт. Некоторые используют чипы-первого уровня и фирменные драйверы; другие используют компоненты без-имени. Некоторые из них включают защиту от перенапряжения-, перегрузки-тока и защиты от перенапряжения; другие предлагают только самую базовую защиту. Разница в эффективности на 20 % или разница в классе водителя немедленно создает разрыв в затратах. Если покупатель сравнивает только общую цену, не проверяя подробные параметры, его легко выбрать наименьшее число.
Далее идут степень защиты и материалы. Переход от IP65 к IP66 меняет структуру уплотнения и стоимость. Литой под давлением-алюминий с толстым порошковым покрытием явно дороже, чем тонкие алюминиевые или стальные корпуса, однако коррозионная стойкость и рассеивание тепла совершенно разные. В индустриальных парках пыльно и влажно; некоторые находятся вблизи химических зон. В светильниках с пониженным качеством материала часто в течение одного или двух лет возникают концентрированные проблемы.
Умный контроль в настоящее время является самой большой переменной, которая увеличивает ценовой разрыв. Базовые светильники с фотоэлементами дешевле; устройства с дистанционным мониторингом, групповым затемнением и сигнализацией о неисправности обычно стоят на 30–50 % дороже. Парки, которые действительно подсчитали цифры, знают, что экономия электроэнергии и рабочей силы за счет интеллектуальной системы может компенсировать разницу в ценах в течение двух или трех лет.
Стандарты качества и стоимость тестирования также различаются. Авторитетные производители проводят 100 % испытания на старение, водонепроницаемость и вибрацию, а также получают такие сертификаты, как CE, CB или местные разрешения. Эти затраты заложены в цену единицы продукции. Некоторые более мелкие фабрики почти не проводят испытаний и конкурируют исключительно за низкую цену, а затем спорят, когда возникают проблемы. Экспортные проекты также включают упаковку, доставку, таможенное оформление и после-резервные резервы, что, естественно, приводит к росту цен.
Наконец, существуют различия в бизнес-стратегиях. Некоторые поставщики используют сверх-низкие цены, чтобы выиграть заказ, а затем снижают спецификации или повышают стоимость позже. Другие включают разумную прибыль, гарантийное обслуживание и поддержку запасных частей-с самого начала, поэтому их предложение выглядит выше, но доставка и-послепродажное обслуживание более надежны. Эти два подхода фундаментально различны, и цифры, которые они дают, естественно, расходятся.
Поэтому, когда вы видите большие разрывы котировок, не спешите выбирать самый низкий. Сначала поместите рядом таблицы параметров, марки драйверов, классы защиты, интеллектуальные функции, условия гарантии и после-отзывы о продаже. Что действительно отличается, так это не только цена, но и определение продукта и способ распределения риска.
На этом серия статей заканчивается. От проектирования и установки, причин сбоев, ошибок выбора и ценовых факторов до сегодняшнего объяснения различий в ценах - мы рассмотрели наиболее распространенные ошибки при закупке светодиодных уличных фонарей в промышленных зонах.
Если вы в настоящее время сравниваете предложения от нескольких поставщиков или хотите проверить, являются ли полученные вами предложения разумными, пришлите мне таблицы параметров, чертежи и диапазон бюджета. Основываясь на реальном опыте реализации проекта, я могу помочь вам быстро определить, в чем заключаются различия:-что представляет реальную ценность, а что скрывает риск. Нужен окончательный обзор или предложение по сравнению?Просто свяжитесь с нами-мы можем обсудить ваш проект напрямую.
