После нескольких лет работы в экспортной торговле уличным освещением мне чаще всего задают вопрос: «Все это светодиодные уличные фонари, так почему же ваши цены настолько выше, чем у других?» На самом деле это не простой вопрос - цена уличного фонаря никогда не является изолированной цифрой, она связана с целой цепочкой факторов: чипом, драйвером, структурой, сертификацией и интеллектуальными функциями. Позвольте мне объяснить вам это так же, как я бы объяснил это любому клиенту.
Чипы и драйверы являются крупнейшим источником разницы в ценах
При одинаковой мощности использование фирменного чипа-высшего уровня по сравнению с чипом без-имя может привести к разнице в стоимости более чем на 30 %. Чип напрямую определяет светоотдачу, индекс цветопередачи и скорость затухания люмена -, именно поэтому двасветодиодное освещение проезжей частиПродукты, которые внешне выглядят почти одинаково, могут иметь разную цену. То же самое касается и драйвера: конструкция драйвера с защитой от перенапряжения, защитой от-перегрева и высокой точностью постоянного-тока, естественно, стоит дороже, но окупается гораздо меньшим количеством отказов. Эти невидимые основные компоненты находятся именно там, гдестрогий контроль качества светодиодное инженерное освещениестоит больше всего - и где многие дешевые продукты экономят деньги.
Мощность и светоотдача определяют базовую цену за единицу продукции
Чем выше мощность, тем больше требуется конструкция рассеивания тепла, сырье и мощность драйвера - наиболее очевидный фактор затрат. Но что еще важнее, так это светоотдача (лм/Вт). Два светильника мощностью 100 Вт, один на 130 лм/Вт, а другой на 160 лм/Вт, обеспечивают совершенно разные световые характеристики и долгосрочную-экономию энергии. Сравнивая цены, клиенты не должны просто смотреть на мощность и стоимость единицы продукции -, а реальное число, которое необходимо рассчитать, — это стоимость за люмен.
Интеллектуальные функции — новая переменная, способствующая росту цен
За последние пару лет,Умный уличный светвозможность - автоматического регулирования яркости в зависимости от транспортного потока, удаленный централизованный мониторинг - стал стандартным требованием во многих муниципальных проектах. Эти функции требуют дополнительных датчиков, модулей связи, а также затрат на разработку и обслуживание серверной системы управления, которые, естественно, отражаются в покупной цене. Тем не менее, в долгосрочной-перспективе экономия энергии за счет интеллектуального затемнения обычно окупается в течение 1–2 лет.
Затраты на сертификацию и тестирование легко не заметить, но они критически важны
Сертификаты CE, RoHS, SAA и UL не бесплатны. - каждая из них предполагает оплату лабораторных испытаний и временные затраты, которые законные производители разумно учитывают в своих ценах. И наоборот, если цена уличного фонаря заметно ниже средней по рынку, хотя он имеет полный набор сертификатов, есть большая вероятность, что что-то не так, и стоит копнуть глубже.
Минимальный заказ и уровень настройки также влияют на цену за единицу
Небольшие-партийные заказы с высокой степенью индивидуального заказа (специальные цвета, уникальные формы шестов, индивидуальные логотипы), естественно, требуют более высокой себестоимости единицы продукции, в то время как стандартизированная продукция с разумным минимальным объемом заказа может иметь гораздо более конкурентоспособную цену. Если вы заранее четко сообщите поставщику о своих требованиях, вы сможете найти правильный баланс между ценой и индивидуальностью.
Наш подход к ценообразованию
В Luxsky Lighting мы не конкурируем за самые низкие цены, - мы инвестируем туда, где это важно, строго соблюдаяконтроль качества, светодиодное инженерное освещениестандарты и использование проверенных и стабильных цепочек поставок микросхем, драйверов и материалов для корпусов. Каждая партия нашегоУмный уличный светпродукция проходит 72 часа испытаний-перед тем, как покинуть завод, поэтому клиенты получают за свою цену настоящее качество, а не скрытые после-цены на продажу в будущем.
Заключение
Самая низкая цена на уличные фонари редко бывает лучшим предложением - что на самом деле определяет долгосрочную-цену, так это качество и надежность. Luxsky Lighting уже много лет занимается производством светодиодных уличных светильников, придерживаясь строгого контроля качества, чтобы обеспечить надежные и доступные по цене решения.светодиодное освещение проезжей частирешения для клиентов по всему миру. Если вы работаете над бюджетом на закупку уличного освещения, свяжитесь с нами для получения подробного ценового предложения - мы будем рады предложить профессиональные советы по выбору для вашего проекта.
